14日上午，我省唯一长安新SUV亮相车展，引起不少市民关注，预计该款SUV上半年上市，售价10万元到16万元之间。

  4月14日，春季车展落幕，为期3天的展会共销售车辆686台，创下了历届车展最高销售纪录，是往届最高纪录的3倍。

车商投入历届最大

本届春季车展期间，除了一般的桁架外，多家车商展位使用的大篷车、移动展厅及大型展架十分抢眼。记者在调查中发现，为了此次车展，参展车商不惜投入，致力将展位提升一个档次。而这些大型展具同样不辱使命，为本次车展立下了汗马功劳。

其中，福特汽车的大型展具、雪佛兰汽车的大型移动展厅，斯柯达、雪铁龙、东南汽车的大篷车在布展首日就出现在车展场地，工作人员连夜施工，为自家品牌布展。记者了解到，这些大型展具如移动展厅、大篷车的造价都在百万元以上，只有在大规模的车展上，汽车厂商总部才允许当地车商使用。

“申请使用大篷车总部是有审核要求的，其中包括车展主办方是谁、主办方是否有公信力、车展场地总规模、参展品牌多少等，只有符合指标，总部才允许大篷车助阵。”上海大众斯柯达鹤壁鹤海店总经理助理董晓萌对记者说，布展前一天，斯柯达汽车河南区总部总经理专程到车展现场进行查看。

福特汽车近400平方米的大型展具、雪佛兰汽车的大型移动展厅十分惹眼，这让车展第一天的阴雨天气没给他们带来多大影响。除了厂家免费支持的大型展具之外，部分车商还要为展具向厂家支付一定费用。“我们使用的移动展厅和人工费用每天需要两万元左右。”雪佛兰汽车市场经理赵倩对记者说，这是他们建店4年以来车展投入最大的一次。

车展时间恰当、地理位置佳

“每年的2月～3月是汽车销售的淡季，5月市民出游的又多，市民积攒了几个月的购车欲望在4月份爆发，主办方所选的时间非常恰当。而车展场地的地理位置和环境也非常好，我们在和客户洽谈的时候非常顺利。”某汽车品牌销售顾问对记者说。

“水、电也是车展中的大问题，在市会展中心广场这里一应俱全，给我们创造了良好的条件和平台。”这位销售顾问说。

人流量大，品牌多、车型全

“人流量大让有效客户增多，有意向购车的客户也增多，本次车展上有近50个参展品牌，这如同一大桌子菜，无论从价位、配置、外形还是品牌上，给了广大市民对比和选择的空间，而其中比较适合大多数人口味的那一道菜，就脱颖而出了。”鹤海别克4S店内训师李亚伟对记者说。

车展上，从两三万元到几十万元，从商务用车、家庭用车、SUV、轿跑到电动汽车应有尽有。而不少车商也将刚上市的车或还未上市的车带到车展上，让市民先睹为快。如起亚K3S新车上市会就在车展期间举行；别克汽车在12日晚全国上市的GL8在11日就亮相车展；长安汽车将我省唯一且刚在大河车展参展，还未上市的SUV车型CS75连夜开到展会现场······这些刚刚上市的车型，在几分钟内，就在销售顾问的笔记本上留下了一个个有购车意向的联系电话。近万人次的人流量与近50个参展汽车品牌、200余款车型的碰撞，注定让本次车展结下硕果。

展前邀约，为促销下“血本”

为了在车展上大展身手，参展车商几乎将价格压到最低，从现金折扣到赠送车险、车内饰品，再到订车有礼、“砸金蛋”抽奖，优惠措施层出不穷。“展前邀约应该是很多车商在车展前的一项必备工作，因为平时很多的意向客户因为价格因素在观望，车展期间的优惠给了他们下单的机会。”据福特汽车一位销售人员介绍，他们推出的现金优惠措施是建店以来最大的一次，比平时活动的优惠还多3000元～5000元，这让很多客户决定购车。雪佛兰汽车市场经理赵倩说，他们仅赠送的礼品就花费了两万多元。

　　汽车销售环节日益成熟，从看车到贷款买车只需几小时即可办妥

“不少客户是贷款买车，这就是为什么有很多人花三四万元就能很快买到一辆价值十几万的车了，这跟日益成熟的汽车金融贷款有关。”长安福特鹤壁顺达尔4S店人力资源总监孙浩告诉记者，目前很多家车商有自己的金融公司，不仅分期贷款手续简便、审批快，而且比银行的利息要低，最快的几个小时就可以办理一辆汽车分期贷款业务，这给不少客户免去了后顾之忧，购车客户也在逐渐增加。从看车到贷款买车，几个小时就可以搞定。

对于生活水平日益提高的市民来说，买车已经不是什么难事儿，而日趋成熟的贷款购车环节，也让市民们逐渐转变了观念，购车变得越来越简单。

展会声势浩大，引来“蹭展”商家

“我们也很想参加车展，由于总部协调问题不能如愿，看到车展办得这么好，我们也想在此蹭蹭人气，希望主办方不要介意。”某汽车品牌直营店一位销售顾问指着开来的两辆展车无奈地对记者说。花香自有蜂蝶来，任何行业内的商家都不愿意落后。虽不能名正言顺地参与车展，但这也不能阻止这些商家追随车展的脚步。从这个角度来看，更加证明了本次车展的成功。