砌墙

  三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”

第一个人没好气地说：“你没看见吗？砌墙。”

第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”

第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人成了工程师，坐在办公室中画图纸；第三个人呢，成了前两个人的老板。

启示：你正在做的平凡工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，他跟店主说：“顺便送一盒火柴吧。”店主没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，他跟店主说：“烟便宜一毛钱吧。”最后，他用这一毛钱买了一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。

第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱，赚钱感觉指数为1。

第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。心理上当然倾向第二种了。

同样，这种心理还表现在买一送一的花招儿上，顾客认为有一样东西不用付钱就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果，人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

打灯笼

一个盲人到亲戚家做客，天黑后，亲戚好心为他点了个灯笼，说：“太晚了，路黑，你打个灯笼回家吧！”

盲人听了之后火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还让我打个灯笼，不是嘲笑我吗？！”

亲戚说：“你在路上走，别人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会撞到你了。”

盲人一想，对呀。

启示：盲人刚开始犯了局限思考的错误。局限思考是从自己的角度思考，整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。系统地思考问题就会发现，你的行为会与别人产生互动。