高中瑞（左）在与客户沟通。

□晨报记者 岳珂 文/图

 2002年，职高毕业的高中瑞怀揣着500元钱，开始了他的创业之路。十几年间，他不仅走街串巷修过家电，还卖过牛奶、修过手机，有过短暂的辉煌也经历过低谷……如今，高中瑞不仅拥有了两个店铺，还攒钱盖起了两座小院，回望这十几年的奋斗经历，他不禁感慨万千。

怀揣500块钱开始创业

“我初中毕业后考上了浚县职高，学的是家电维修。”12月8日，浚县善堂镇迎阳铺村高中瑞告诉记者，由于家庭生活条件不好，缺乏营养的他在个头儿方面一直比同龄人矮不少，而这也给他带来了很大困扰。“主要是毕业后找工作没人敢用我，人家都认为我虚报年龄，因为我当时的个头儿看上去很像童工。”高中瑞笑着说，他兜兜转转找了好几家单位也没找到工作。

因为找工作受阻，高中瑞便考虑用自己所学的知识养家糊口。不过高中瑞面临一个问题——理论知识学得不错，但实践经验匮乏。于是他决定找个师傅跟着学一段时间，积累一些实践经验。

经人介绍，高中瑞跟着浚县县城内的一位谭姓师傅学习维修家电。“做学徒虽然不收费，但不管吃住。”高中瑞说，幸好迎阳铺村距离县城不算特别远，他便每天骑行七八公里赶到县城，等工作结束后再骑车回家。高中瑞的父亲回忆，因为高中瑞天天要骑自行车上下班，不到一个月，他的屁股就被自行车座磨出了个大水疱。

谭师傅教得很用心，高中瑞学得也很上心。半年多以后，高中瑞结束了学徒生涯。“回到家后我爸给了我500块钱，我就用一个帆布包揣着电烙铁和电子元件，开始走街串巷给人修家电。”高中瑞说，那时候他不是没想过开店，但开店的费用家里实在是负担不起。

和任何创业者一样，创业之初可谓困难重重。“最主要的是没人愿意让我修家电。”高中瑞说，即便村民家里有电器需要维修，也不敢让他维修，他们都觉得我根本不像会修电器的”。

“我后来想了想，还是得先把名声打出去。”于是高中瑞决定先给村里的五保户、贫困人家免费修家电。一来二去，高中瑞过硬的维修技术赢得了乡亲们的认可，生意也逐渐好了起来。“2004年前后，我每天都能收入三五十块钱，一个月下来也有千把块钱的收入。”高中瑞说，虽然不高但足够养家糊口了。走街串巷维修家电一年多后，高中瑞把家里的一间屋子腾了出来，开起了自己的家电维修店。

事业陷入低谷，曾对未来感到迷茫

2008年，靠着努力攒下来的钱，高中瑞在迎阳铺村村口附近盖起了两间临街的门面。

随着时间推移，高中瑞的家电维修生意没有了往日的红火。眼看着生意一天不如一天，高中瑞又开始考虑今后的事业方向。说来也巧，也就在这一年，高中瑞遇到了他创业路上的第二位师傅。

 “那年夏天我去县城给一位姓吴的客户修洗衣机。”高中瑞说，到了之后他才知道，这位吴师傅是浚县县城内一家手机维修店的老板，“洗衣机问题不大，没用多长时间我就修好了，便没收费”。修好洗衣机后高中瑞并没有走，而是和吴师傅聊起了天儿，“我就跟他说我也想学修手机，吴师傅人很好，直接就答应了”。

就这样，高中瑞又跟着吴师傅学习了半年的手机维修。靠着维修手机和出售手机，高中瑞的店铺又维持了两年。

 2010年，随着经济社会的发展，家电的质量越来越好，而且厂家的售后服务也越来越好，整个家电维修行业陷入了低谷。“最惨的时候，一个月连一单维修家电的生意也没有。”高中瑞说，全家人的生计都靠着这个家电维修店，尽管有新上的手机业务，但生意还是没以前好，这也让他对未来感到迷茫。

“我当时思想上转不过来弯儿。”高中瑞还记得，那一段时间他十分抑郁，整天整夜地在家睡觉，对什么事情都提不起兴趣。好在过了一段时间后，高中瑞终于想通了，“社会在发展，咱为啥不能跟着发展？”

想通之后，高中瑞便决定不再把家电维修当成主要业务。“我当时决定把所有的心思放在手机业务上，顺便再搞些副业。”高中瑞说，那时候他还代理了一家牛奶品牌的产品，并花了大力气宣传产品、经营渠道。然而天不随人愿，高中瑞好不容易开拓好市场后，那家牛奶厂却倒闭了，“说起来真是让人哭笑不得又心酸不已”。

苦尽甘来，新商机带来大发展

之后的几年里，靠着销售手机和维修手机，高中瑞勉强维持着店铺的运转。与此同时，他还在不断寻找新的商机。2015年，高中瑞在互联网上看到了一则出售二手电动四轮车的消息，“店家在滑县，价格也不高，我本来想买来自己用，顺便再看看人家的销量怎么样”。

电动四轮车原先处在一个监管的灰色地带，后来不少城市出台了禁止电动四轮车上路的法律法规，这让高中瑞看到了商机。

 “汽车太贵，很多村民买不起，电动四轮车虽然比不上汽车，但胜在便宜，相比电动三轮车还有外壳，不怕风吹日晒，在乡村道路上跑跑足够用了。”高中瑞说，电动四轮车尽管在许多城市市区禁止上路，但在广大的农村有着不小的市场，“城市里禁止电动四轮车上路以后，城里人原来购买的电动四轮车肯定要出售，而农村正好有这方面的需求”。

考察了一段时间后，高中瑞决定做二手电动四轮车生意。“第一次收车我是去安阳收的，收了两辆电动四轮车。”高中瑞说，当时是妻子和父亲陪着他一起去的，“那时候手头没有多少钱，走物流太贵不划算”。谈妥价钱后，高中瑞开着汽车，他妻子和父亲一人开着一辆电动四轮车往家走。

不料，这两辆电动四轮车走到半路就没电了。无奈之下，高中瑞拿出了拖车绳，拖着两辆电动四轮车往前走。“从107国道上走的，路上大车很多，一辆接着一辆呼啸而过。”高中瑞说，父亲和妻子在电动四轮车里坐着跟在后面，他是既担心又难过，“看着家人跟着我遭罪，当时我心里真的不是滋味”。好在一路上谨慎小心，他们终于将两辆电动四轮车开回了村里。没过多久，两辆车就卖了个好价钱，这也坚定了高中瑞做二手电动四轮车生意的决心。

有了前几次创业的心得，高中瑞这次转变了思路。“一开始我就瞄准了大市场。”高中瑞说，他在短视频和信息聚合软件上打起了广告，“精准投放，投放给有需求的人群”。几年下来，高中瑞的二手电动四轮车生意越做越大，不仅有了两个店面，还经常接到全国各地找他买电动四轮车的电话。

不过，高中瑞并没有止步于此，他说：“电动四轮车终究是要被社会淘汰的，做这一行不是长久之计。”如今，高中瑞又在寻找新的商机，“人活着就要与时俱进，社会怎么发展咱就怎么学，死抱着过时的东西不放注定是会被淘汰的”。对于今后的生活高中瑞充满了希望，“只要努力干，勤思考，我相信今后的日子会越过越好”。