□本报记者 岳婷婷

　　1月27日早晨不到7点，记者来到董克峰的蔬菜超市，他已经进菜回来，把菜摆放好，开始营业了。

　　挑选最新鲜最好的蔬菜卖给顾客

　　董克峰创业前，一直靠打工挣钱，收入不多。为了能给家人提供更好的生活，他在朋友的建议下，于2009年3月开了一家蔬菜超市。从那天开始，每日凌晨3点多，董克峰便骑着三轮车赶往蔬菜批发市场购菜。起初不太熟悉，他到市场里东瞅瞅西转转，仔细比较着谁家的蔬菜又新鲜又好，就去谁家进菜，哪怕稍贵点也没关系。

回到店里后，就和妻子抓紧整理蔬菜，做好一切准备，等着顾客上门。两人以前也没做过生意，不知道怎么宣传自己的蔬菜超市，来买菜的顾客不多，一连几天生意都比较冷清，每天只能卖几十元钱，刨去开店的成本，还赔钱。夫妻俩很是难过，想着再坚持几天，如果生意还没有好转，就不干了。附近小区里常来买菜的几个70多岁的老大娘知道了，就劝他们再坚持坚持，如果把店关了，附近的住户还要走很远去买菜。

起初一段时间，蔬菜每天都有剩余，当天的蔬菜卖不完有的开始腐烂，董克峰就把烂掉的菜拎到附近的垃圾站扔掉，第二天再去蔬菜批发市场批发新鲜的蔬菜。董克峰说：“菜烂掉了很可惜，可若是把前一天的蔬菜混在新进的蔬菜里，损失的可是信誉，我可不干糊弄顾客的事。”

顾客王女士住在蔬菜超市附近的小区里，平时很少来他的店买菜。一次家里突然来了客人，就到董克峰的店里买了七八种蔬菜回去，慌张中把钱包落在店里。董克峰看到后急忙追了出去，但没追上。他把钱包收好，不一会儿王女士慌慌张张地跑了过来，说钱包掉在店里了。董克峰赶紧把钱包还给她。王女士告诉董克峰，钱包里面不仅有几百元现金，还有银行卡、身份证，丢了可就麻烦了。她觉得董克峰是个实在人，以后就常来他家买菜。董克峰说，有的顾客来店里买菜，忘了拿钱或者钱不够了，就让他们先拿走，等下次来的时候再补。靠着这种实在的做事风格，董克峰的蔬菜超市生意渐渐好了起来。

　　扩大经营范围，增加免费送货服务

　　现在，董克峰店里的蔬菜品种经常保持在30余种。经过不断摸索，他还逐步扩大了经营范围、增加了经营项目，逐步确定了蔬菜超市的运营模式，以蔬菜为主，还经营粮油。最近还添了冰柜，增加了水饺、火锅大全（丸子、蟹棒、涮羊肉等）。蔬菜超市的生意越来越好，营业额已经从开始时的每天几十元增加到现在的每天1000余元。

为了方便顾客，董克峰还增加了免费送大袋米、面上门服务。记者采访时，正巧张大爷来买菜，张大爷买了黄瓜、肉、韭菜，然后告诉董克峰，中午孩子要来家里吃饺子，没面了，让董克峰一会儿给他家送袋儿面去，并留下了地址和电话，预付了钱。临走时，张大爷还不住称赞：“小董家的蔬菜，价格公道，离家又近，还给免费送米、面上门，真贴心啊。”

董克峰说：“顾客进到店里，不管买多买少都是给予我的信任，我得珍惜。做生意要诚实，缺斤短两，以次充好，失去了顾客的信任，那店就没法开了。”

谈起对未来的打算，董克峰说，现在的店面有点小，他有扩大店面的打算，等到资金再充足些，还想再开一家蔬菜超市连锁店，为更多的人提供品种丰富、优质新鲜的蔬菜。