□本报记者 李雪婷 通讯员 郭锐 

　　2月18日，在淇滨区商务局的一间办公室里，长三角招商组主任牛陆茂等工作人员正在针对5月份在郑州召开的第八届中国中部投资贸易博览会做招商计划……新年伊始，淇滨区就把招商引资工作放在了重中之重，强力推进。

2012年淇滨区招商引资工作成绩斐然。全区招商引资累计到位资金30.6亿元，累计到位省外资金25亿元，实际利用境外资金7105万美元。

“今年，我们要继续把招商引资作为全区经济发展的主抓手，拓宽招商思路，创新招商方式，实现由传统模式向多元化模式的转变，努力提升招商的层次和水平，打造对外开放新格局。”淇滨区委书记陈海燕说。

龙头招商

——　知己知彼 以诚动人

“招商工作最重要的就是以诚动人。”淇滨区商务局局长杨万洪深有感触地说。

2012年10月14日，陈海燕带领区商务局工作人员在厦门参加闽东南产业推介会，晚上11时，他得到了香港慧创集团董事长黄赞生也在厦门的消息。“由于该集团在旧城改造方面有很多好的经验和办法，符合我们的需要。我们马上联系黄赞生，表达了我们想见面的诚意，黄赞生同意见面。”杨万洪回忆说，“当时厦门正下着暴雨，我们也顾不得，打出租车连夜赶到黄赞生下榻的酒店。当时黄赞生看我们冒雨前来，很感动，和我们一直谈到凌晨两点多。今年1月，黄赞生亲自来淇滨区进行实地考察，对淇滨区的自由贸易区改造和黎阳商苑改造等项目表示了浓厚的兴趣。”

现在的招商工作已经改变了过去那种“摘到筐里都是菜”的思想，而是有选择的招大商、招名商。“要招进这种企业除了以诚动人，还要做大量细致的工作。每次招商出发前，我们都会通过报纸、杂志、上网查资料等方式，把当地知名龙头企业的资料摸得一清二楚，确定我们要接触的对象，掌握对方的投资方向和投资实力。同时，我们也要让别人充分了解我们。”杨万洪说。

　　去年11月份，淇滨区区长张连才和区商务局工作人员到上海拜访美国胡商国际集团亚太区副总裁Thomas Ryan Le Gro，出发前就做了大量准备工作。“我们见到Thomas Ryan Le Gro时谈得非常顺利，他认为我们的项目效益分析十分科学，当场表示：‘你们的物流园项目我们很感兴趣，美国胡商集团在河南投资的第一个项目一定会选在鹤壁。’”杨万洪说。

节会招商

——　主动叩门 拓宽信息渠道 

淇滨区商务局珠三角招商组主任杨哲曾在日记中这样写道：“在广州进出口商品交易会上，我一次一次地打开电脑，用商务版的《鹤壁市情介绍》与客商侃侃而谈，一天下来口干舌燥，嘴上起泡，声音沙哑。”

　　“像这样大型的会议，是我们获取招商信息的好时机，只要我们主动叩门，总会有所收获。”杨哲说。　　　　　　　　　　　　（下转第二版）