前些天，笔者陪妻子去菜市场买菜。路过一家摊位时，女摊主十分热情地招呼我们去买她的菜。见女摊主如此热情，笔者便欲走过去。不想妻子拉了拉笔者的衣角，轻声说，到隔壁那家男摊主处去买。笔者向来不太逛菜市场，见妻子如此举动，便有些纳闷。

买好菜后，在回来的路上，妻子向笔者道出了其中的秘密。原来那位女摊主，表面上看很热情，但找她买菜，如果说买一斤，她便会往电子秤盘里反反复复添一把再减一把，多一丁点也不行，有时候反而短斤少两。而那位男摊主不一样，找他买菜，总是在称好之后，再随手给你添一把青菜，或额外赠送你几根葱、一块生姜之类的。

原来如此。妻子是看不惯女摊主的“精明”，而看中男摊主的“大方”。

众所周知，人都有潜在贪小便宜的心理。添一把，是摊主满足顾客贪小便宜心理的举动，会使你沾沾自喜，下次乐意再来光顾。减一把，则是摊主潜意识满足自己贪小便宜心理的表现，却会让顾客内心不爽，下次无意再回头。

笔者认识一位卖猪肉的老板，到他那里买肉，无论你买多买少，过秤后他总要再割一片肉添加给你。现在猪肉价格不低，每每添一点，一天下来也不算少，难道他就不怕亏了吗？老板笑了笑说：做生意不能这样算账，特别是小生意，得算薄利多销的账，你添人家一点，客源就会慢慢多起来，别人一天卖一头猪，我可以卖两头，实际上我的赢利还是比别人多出不少。

由此可见，添一点，不是亏了，而是赚了！卖菜卖肉如此，做其他生意亦是如此。但愿能给众多的商家多多少少留下一些启示。   （叶金福）