上接第一版）家里存的钱建了猪圈就没钱买仔猪。“农村信用社的同志了解到我的情况后，主动跟我联系，为我办理了‘金燕快贷通’业务，他们及时提供的10万元贷款帮我扩大了养猪规模。从来只有我们上门找银行，我还是第一次见到银行上门找客户，这种服务真不赖。”

今年以来，市农村信用社将转变信贷服务方式、增强主动营销意识作为改善工作作风、提高办贷效率的抓手，变“坐门等客跑贷款”为主动上门问需求”，采取在社区和企业布设客户经理公示牌、发放客户经理联系卡、组织召开社企联谊会等措施，加强与客户的沟通联系，及时了解企业的信贷需求，在年初举办的“奋进2013”客户联谊会上，该社就与参会的100多家知名企业建立了金融服务需求对接。

为增强营销工作的针对性，保证营销工作效果，市农信社建立推行了分层营销机制，明确市农信社、县（区）农信联社领导班子成员负责抓好政府重点项目、规模以上企业等大客户营销；各县区农信联社客户部负责中小企业客户的开发、维护；客户经理队伍负责自然人、个体工商户等客户营销，实现了贷款营销对不同客户类别的全覆盖。

拓渠道 前5个月为30家中小企业发放贷款9300万元

浚县面粉加工企业较多，原材料需要集中收购，流动资金占用较大，多家公司出现流资紧张问题。河南永兴面业有限公司同样面临这一难题，该公司法人代表赵彦庆联合几家同行企业一起找到浚县农信联社寻求资金支持。经过实地调查，该联社采取“信用共同体”贷款形式，分别给予每家公司300万元贷款支持，解决了企业的资金困难，保证了企业正常生产经营。

为缓解中小企业抵押难、担保难，市农信社推出了“信用共同体”联贷联保业务，筛选销售市场稳定、现金回流较好的中小企业纳入小企业客户信息库”，组成联合体，及时注入信贷扶持资金。前5个月，市农村信用社已组建信用共同体6个，为30家中小企业发放贷款9300万元。

市农信社还集中辖内4家联社资金，向辖内重点项目和优质企业投放社团贷款7.91亿元，实现了资金的优势互补，拓宽了资金来源，有力支持了地方经济的发展。