□本报记者 李雪婷 

　通讯员 郭锐 孙伟民

　　一个项目，就是一个新的增长点；一批项目，就是一个新的增长极。

　　今年6月份以来，淇滨区启动了为期3个月的大招商大建设集中活动。赴京津冀、赴长三角、赴珠三角、赴闽东南……集中活动开展以来，淇滨区四大班子成员和各招商小分队马不停蹄地奔赴发达地区开展招商引资活动。目前，已开展了4次大型招商推介活动，举办了两次项目集中签约仪式。今年前6个月，淇滨区招商引资到位资金20.3亿元，市重点项目完成投资26.6亿元。

“一对一”叩门招商

为切实增强招商引资的针对性和实效性，淇滨区改变过去盲目招商、大呼隆招商的做法，在招商引资上突出“一对一”叩门招商，“点对点”项目对接，有针对性地进行重点项目的对接洽谈，使重点在谈项目顺利签约，确保签约项目落地。 

在这次集中活动中，淇滨区大力推进驻地招商，在选派专职人员长期驻上海、深圳、厦门等先进地区招商的基础上，又新增北京、郑州两个驻地招商办事处，对这5个办事处，采取定人员、定时间、定产业“三定一坐”的招商方式，招商人员瞄准世界500强企业，面向重点企业，重点攻坚、重点对接、重点承接，扎实开展驻地招商活动。同时，由5位区级领导牵头负责四大招商活动，分别奔赴北京、上海、江苏、浙江、深圳等发达地区，与当地商会、协会等进行联系，积极主动与客商对接洽谈，有针对性地开展“一对一”招商。

结合产业特点招商

淇滨区各乡镇、办事处结合各自产业特点、区位优势，明确了招商重点。上峪乡、大河涧乡围绕煤炭物流、化工产业等相关产业链进行招商；长江路办事处利用辖区商业综合体进行招商；九州路办事处围绕大赉店社区配套商业进行招商；金山办事处围绕发展种植业、养殖业、批发市场及农产品等相关产业进行招商；大赉店镇、钜桥镇谋划一批符合辖区产业定位的项目，大力开展招商活动。

同时，淇滨区根据项目规划占地、投资规模、企业盈利等内容，及时做好项目的包装策划，算清账，吃透情况，提前做好准备工作，使每个项目都具备和客商谈判签约的条件。针对不同地区、不同企业，制定出详细的操作性强的活动方案，确保各项招商活动有序开展，取得明显成效。

“随着淇滨区的飞速发展，很多客商都从中看到了商机，不少项目出现了多家企业竞争的局面。”淇滨区商务局副局长宋万军说，“例如自由贸易区改造项目，就吸引了五六家企业的兴趣，我们经过了解发现上海升龙集团实力最强，就加强了与该集团的对接，并专门到郑州、上海等地实地考察该集团投资建设的项目。升龙集团董事局主席林亿应邀来我区实地考察，洽谈很顺利，目前已经签署了框架协议。”今年以来，淇滨区加强了与红星美凯龙、上海升龙集团、南大洋、丹尼斯、天安数码、宝晖集团等重点企业的联系和沟通，雨润集团、五洲国际、红星美凯龙等企业纷纷应邀到淇滨区考察、洽谈项目，投资主体和投资项目质量进一步提升。目前，该区重点在谈项目7个，总投资169亿元。

“在这次大招商大建设集中活动中，我们把发展总部经济列为招商引资的重点工作，着重推介了一批总部经济项目，吸引跨国公司、大公司的总部、分支机构或研发中心到我市商务中心区安家落户。”淇滨区商务局局长杨万洪介绍。

目前，淇滨区以市商务中心区内已建成大厦作为总部经济入驻房，大力宣传推介，已经吸引速八酒店、重庆富桥、肯德基等一批知名企业成功入驻。“我们力争年底总部经济大厦入驻率达到80%以上。”杨万洪表示。