□本报记者 陈静

 实习生 程清宜

“我是在网上卖女裤的，什么小脚裤、喇叭裤、萝卜裤我都卖。从2011年至今，经我手卖出去的裤子至少有几十万条。”2月9日，80后”小伙儿魏凯以这样的方式介绍着自己。

1988年出生的魏凯是淇县桥盟街道办事处居民，在农村长大的他凭借自己的努力考入了漯河艺术师范学校美术系。大学毕业回到家乡，他选择了自主创业。

首次“触电”

网上“干装修”月赚万元

“开个网店试试怎么样？”2008年淘宝网已经在年轻人中流行开来，魏凯就萌生了开网店的念头。

可是，卖什么成了难题。魏凯认真分析了一下自己：“我会美工，懂电脑，又是年轻人，审美观念新潮，开一家做‘装修’的网店应该能行。”

很快，魏凯的“装修”网店开了起来。其实，所谓的“装修”，就是利用自己的美术和电脑技术，为淘宝网上的其他店铺设计页面样式，美化销售商品，吸引更多顾客关注、购买。

但开网店哪有想象中那么容易，刚开始生意非常不好。魏凯就每天守在电脑前，热情接待每一位顾客的咨询，接下订单后，他又挖空心思搞创意，力争做出顾客满意的页面。

在魏凯的坚持下，网店生意不断好转，一年后他的月收入已能达到数千元甚至上万元。

专注网售女裤

每款都先找人试穿

2011年夏天，魏凯得知淇县的一位同行在网上销售女装且生意非常好。他想，自己有装修网店的经营经验，做女装或许也能成功。

在认真考察市场，仔细筛选货源后，魏凯的第二家网店——一家专营女裤的网店顺利开张。

在魏凯看来，网店必须要有好的商品作为支撑。“我们销售的每一款女裤，我都让身边的朋友、同事试穿至少一个月时间，其间还必须要进行过洗涤，然后反馈试穿意见。”魏凯说，只有大家说版型好看、穿着舒服的裤子，才会进入生产、销售环节。

“没想到第一个月就盈利了。”这令魏凯始料未及。然而慢慢经营下来，魏凯发现，卖女裤与给别人做网页不一样，需要大量的推广、宣传投入。

用智能软件替代人工

找厂代工节约成本

“为了增加销售额，有时候一天的广告费就要投入3000元到5000元。”魏凯说，由于推广、宣传投入大，网店一度运营困难。但网店刚刚起步，推广宣传不能停，他只有从节约成本上下功夫。

“之前我们一直是在郑州批发牛仔裤来卖，进价较高。后来，我主动联系了广东一家服装生产企业，下订单让他们代为加工，成本一下子降了下来。”魏凯说，在不降低裤子本身质量的前提下，每条裤子的成本能降低五六元，这样算下来，就节约了不少成本。

此外，在运营过程中，最多时他曾雇了20多人帮他打理网店，每月的支出不可小觑。于是，魏凯转变运行方式，使用多个智能软件代替人工，减少了用工人数，从而降低了成本。

“目前，我的经营团队只有六七人，但月销售女裤能有近万条。”魏凯说。

成立公司进军天猫

寻求更大发展空间

进入2014年，电商竞争日益激烈，特别是天猫的出现，让很多普通淘宝网店倍感压力。

2014年9月份，魏凯注册成立了鹤壁市派博电子商务有限公司，他的天猫店终于顺利开张。

如今，魏凯一边经营着“三皇冠”淘宝店铺，一边逐步将重心转至天猫，寻求更大的发展空间。