□本报记者 陈海寅

点开申哲在某知名网站开的山货销售店铺，好评率达98%。之所以销售本地山货，申哲说：“电商竞争也很激烈，质量、价格占优的商品才能在市场上立足。”

  先后涉足实体经营和网络销售，感觉后者推广空间更大

在电脑还未大面积普及的上世纪九十年代，申哲就借钱买了台电脑。2002年他开始在一家网站做电子产品销售，这是他首次涉足电商。2004年，他的弟弟注册了一家专做食品销售的网络科技公司，他就帮弟弟打理。

“我帮他在网络店铺做产品推广、客户接待等业务。这家店做得很不错，2013年的销售额突破了1000万元。”申哲说，这让他切身感受到网络销售比实体销售的推广空间更大。

  尝试在网上销售干果，因货源没优势而失败

2013年，申哲决定再做电商，销售干果、炒货。他注册了自己的专利商标，在国内两家知名销售网站同时开店。但这次创业，他事后总结“还是有些贸然”。

店铺开始经营后申哲才发现，自己几乎没有任何优势。“网上销售的干果都是从浙江临安市进货，品质上难分高下。而我入行时，电商里已有了几家干果销售大户。因为他们的进货量大，进价低，放到网上销售的价格也比我们低。”申哲说，在开店之前他曾测算干果销售的毛利润应该有30%，但实际上连5%都不到。

为提高销售额，申哲在网上做过产品推广，但收效甚微。一番考虑后，他决定转型，销售能让自己占据质量、价格优势的商品。

  改销本地山货，顺利打开市场

申哲有个多年不变的爱好：摄影。他利用节假日外出摄影，几乎跑遍了我市的西部山区，这里的山核桃、山小米、山楂、水果等品质高，天然无公害，符合当前消费观念。深思熟虑之后，他决定改销本地山货。

“本土山货质量上有保证，价格也比较实惠。占据了这两项优势，就不愁打不开销路。”申哲说，为了寻找优质货源，他一趟趟地往深山老林里跑，几乎走遍了我市的西部山区。因为不少地方人烟稀少、路况差，他常常一个人行走在悬崖峭壁上。

随着优质货源源源不断地供来，他的山货在网上供不应求。销售最好的山楂干，每天都有几十个订单。

回顾自己的创业经历，申哲说，现在店铺之所以顺利步入正轨，很大程度上缘于自己选对了销售的商品。“不管是做线上销售还是线下销售，都一定要选择自己在这个行业中能占优势的商品。这样，就容易在激烈的市场竞争中获得成功。”申哲说。