第RB03版: 日报03版
          

几经尝试实体销售、网络销售之后,申哲总结出自己的成功之道———找准品质独特的商品最关键

□本报记者 陈海寅

点开申哲在某知名网站开的山货销售店铺,好评率达98%。之所以销售本地山货,申哲说:“电商竞争也很激烈,质量、价格占优的商品才能在市场上立足。”

  先后涉足实体经营和网络销售,感觉后者推广空间更大

在电脑还未大面积普及的上世纪九十年代,申哲就借钱买了台电脑。2002年他开始在一家网站做电子产品销售,这是他首次涉足电商。2004年,他的弟弟注册了一家专做食品销售的网络科技公司,他就帮弟弟打理。

“我帮他在网络店铺做产品推广、客户接待等业务。这家店做得很不错,2013年的销售额突破了1000万元。”申哲说,这让他切身感受到网络销售比实体销售的推广空间更大。

  尝试在网上销售干果,因货源没优势而失败

2013年,申哲决定再做电商,销售干果、炒货。他注册了自己的专利商标,在国内两家知名销售网站同时开店。但这次创业,他事后总结“还是有些贸然”。

店铺开始经营后申哲才发现,自己几乎没有任何优势。“网上销售的干果都是从浙江临安市进货,品质上难分高下。而我入行时,电商里已有了几家干果销售大户。因为他们的进货量大,进价低,放到网上销售的价格也比我们低。”申哲说,在开店之前他曾测算干果销售的毛利润应该有30%,但实际上连5%都不到。

为提高销售额,申哲在网上做过产品推广,但收效甚微。一番考虑后,他决定转型,销售能让自己占据质量、价格优势的商品。

  改销本地山货,顺利打开市场

申哲有个多年不变的爱好:摄影。他利用节假日外出摄影,几乎跑遍了我市的西部山区,这里的山核桃、山小米、山楂、水果等品质高,天然无公害,符合当前消费观念。深思熟虑之后,他决定改销本地山货。

“本土山货质量上有保证,价格也比较实惠。占据了这两项优势,就不愁打不开销路。”申哲说,为了寻找优质货源,他一趟趟地往深山老林里跑,几乎走遍了我市的西部山区。因为不少地方人烟稀少、路况差,他常常一个人行走在悬崖峭壁上。

随着优质货源源源不断地供来,他的山货在网上供不应求。销售最好的山楂干,每天都有几十个订单。

回顾自己的创业经历,申哲说,现在店铺之所以顺利步入正轨,很大程度上缘于自己选对了销售的商品。“不管是做线上销售还是线下销售,都一定要选择自己在这个行业中能占优势的商品。这样,就容易在激烈的市场竞争中获得成功。”申哲说。