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 和一合作伙伴约好时间见面，还有5分钟时，对方发来一条消息：抱歉，路上堵车，可能晚到10分钟。我回复：“没事，我也刚到。”这些借口，我们每天都可能遇到。除了堵车外，还有诸多为各种结果不好而辩解的借口。

 比如，任务没完成，回应的理由是：其他部门配合有偏差、家里最近出了点儿状况、心态出了一些问题、大环境不好……别人升职而自己落选，自我安慰一般是：人家后台硬、拍马屁功夫一流、运气好而已……人们往往愿意相信那些客观因素造成的限制，而不愿意承认自己可以做一些努力以改变局面。

 仔细想想，难道那些每次任务都完成得漂亮的人、成功升职的人、成功抱得美人归的人，全都是占有天时地利人和，并且好运连连吗？

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我认识一个连续3年都在跨国公司拿到全国销售冠军的人。当别人说他不过是指标增幅不高、市场潜力大所以才有这样的成绩时，他告诉我：连续3年，他几乎没有休过假，没有周末，每天忙得快飞起来。他刚入职时负责的市场潜力确实很大，但是份额全部被竞争对手占据。为此，他疯狂地拜访客户、组织活动。渐渐地，市场有了起色，不论公司每年如何增加他的指标，他都想尽一切办法完成得最好。

为了搞定一个大客户，他全方位研究对方的一切背景，碰了很长时间的壁，最终发现了客户的需求点，并且用足够的诚意和耐心打动了对方。现在，竞争对手的公司更换了好几任销售人员都被他打败。我问他：“你觉得公司的资源够吗？指标再继续增长还能做得这么好吗？”

他耸耸肩说，市场仍然有潜力待挖掘，而资源永远都是有限的，但是一定有能够把资源的运用做到最大化的人。说公司没资源的人，无非是不愿意动脑筋整合资源；说指标增长快的人，无非是不愿意再深挖客户的潜力或者开发新客户罢了。然而，总有人竭尽全力做得如此出色。在这种人眼里，从来没有资源的束缚、大环境的影响、自己心态的失衡。他们每一天睁开眼都想着荡平一切障碍，达到别人难以企及的目标。

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我曾经也是借口满天飞的人，有一次因为出差赶早班机误机，被领导骂得狗血淋头。我觉得很委屈，因为那是国庆长假结束后的第一天早晨，平常1小时的路程，那天开车开了3小时。然而，领导却说：“任何事情做不好你都可以有理由，但你相不相信总有人能够做得无懈可击？如果你今天因为堵车赶不上早班机，明天就可以因为市场情况的变化完不成公司的任务，后天还可以因为竞争对手比你更优秀而彻底完蛋。你要做哪种人？”

 从此以后，我认真了很多，工作中开始非常注意各种细节，任何任务都要求自己做得出类拔萃。当我开始养成这样的习惯后，神奇的事情发生了：我的工作越来越顺利，经常能得到老板的表扬，在业内也有了一定的口碑，对未来越来越有信心。

 事实上，任务没完成，很大可能是规划没做好，没有预估到挑战，没有应对措施，也有可能是不够勤奋和自律；升职机会丧失，很大可能是不够优秀，不懂得职场规则，或者是能力不足、意愿不够……随着年龄的增加、圈子的变化，我越来越发现平庸的人和优秀的人的本质区别。

找借口容易，找解决方案难；畏缩不前容易，勇往直前难；保守地过一辈子容易，折腾不止的人生难。最终你会发现，那些总是做难题的人，虽然前期的人生开启的是困难模式，以后却可以笑看风云。而那些做容易题的人，虽然过得舒适无压力，但这辈子只能看别人的传奇。

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