二手房交易很频繁，二手房租赁更为普遍，对于购买或租用二手房的人来说，一般都会以为请家政人员做一次保洁就可以了，然而，旧房子只做简单的清洁是不够的，一些病菌仍然会存在于死角当中，为其做一次专业的消毒除菌才能免除疾病的困扰。

退休在家的范女士在一次购买二手房的过程中，看到了二手房消毒的商机，在沈阳市铁西区某写字间里开了一家专门给二手房消毒的家政公司，不仅让自己的晚年生活丰富了起来，更在3年的时间里赚到了一辆价值30多万元的吉普车。

创业灵感：

一次意外生病发现商机

  一些人会经常感冒发烧，有的人甚至会在单位组织的体检中查出肝炎、传染性皮肤病等。至于生病原因大多数人不得而知，不过，有医生表示，很可能和房屋内滋生的各种细菌有关。

一位不愿意透露姓名的医生表示，“购买的二手房或租来的房子的卫生问题应该得到人们的足够重视，特别是那些采光不好、通风不佳又比较潮湿的房子，本来就是各种霉菌、杆菌等喜欢的环境，再加上长期不住或是不经常打扫，会滋生很多细菌，很容易导致居住者被传染。”

退休教师范女士就有这样的经历，为了离儿子近一点，退休后她就在儿子家附近买了一套二手房，但是住了一段时间后，自己就患上了皮肤瘙痒症。医生检查怀疑与房子里的霉菌有关，经过治疗，同时通过对二手房进行消毒，范女士的病慢慢地好了。这次生病让范女士看到了商机，她组织了一些下岗职工开了一家专门给二手房消毒的家政公司。

经营策略：

与房屋中介合作打市场

  对于自己的创业，范女士说：“我现在的生意非常好，几乎没有闲着的时候，一个重要原因就是我们消毒过的房子绝对干净卫生。我们所说的‘打扫’不只是简单地打扫卫生，更重要的是杀菌消毒。最开始的时候，我们公司也是摸着石头过河，我们用热碱水、漂白粉或者过氧乙酸进行消毒，效果还算不错。但是这样不专业，经过研究以及请教我医学院的同学，我发现这种原始的消毒方法虽然能起到一些消毒的作用，但达不到真正意义上的消毒杀菌。最后在我同学的帮助下，我找到一种没有异味的进口消毒水。”

很多人不知道有专门给家庭消毒的公司，为了让大家了解自己的生意，最开始的时候，范女士想出了一个“笨法”：她买了一个大皮箱，里面装上清洗剂、消毒液、洗涮工具以及消毒水枪等，从周围的小区、幼儿园“下手”，通过发传单、挨家挨户地敲门推销介绍。但是人家一看她拿着个大箱子，都以为她是推销产品的，时常遭遇“闭门羹”。冷静下来的她，想到了与房屋中介联手。靠着过硬的技术以及合理的价格，她开始了与中介公司的初步合作，合作的第一个月就接到了5单生意。现在，范女士的生意好时每个月除去房租和员工的工资能赚1万多元。去年“十一”，她还用自己3年创业的收入给儿子买了一辆30多万元的吉普车。  （杨博）