□本报记者 原昆鹏 席波

  一个人只有不甘于平庸，才能干成大事业。王爱琴就是这样的人，家在山城区的她和丈夫都是下岗工人，但通过努力，创办了拥有自己品牌的洗涤公司，在实现个人价值的同时，也创造了财富。

“记得当初自谋出路的时候，在山城区长风路租了一间20多平方米的门面房开日化店，进货的钱都是借的。”说起那段日子，王爱琴满是感慨。1997年，丈夫刘凯下岗，1998年11月，王爱琴也下岗了，当时他们的孩子即将出生，生活压力倍增的两人并没有就此一蹶不振，相反夫妻二人开始了背水一战。

投资4万元开日化店，淘到第一桶金

  “自从我老公下岗后，我们就开了一家日化店，为了增加收益，我老公每天忙着往市场送货，由于没钱请服务员，我是既当老板又当服务员。”王爱琴对记者说，“我当时还怀着孩子，忙的时候连饭都顾不上吃，辛苦程度可想而知。”

开店的同时他们开始代理品牌纸品。“我们是全市第一家做批发品牌纸品的总经销商，可以说勇气是我们得偿所愿的法宝。一开始我们投资了4万元左右，这钱对于当时一个普通家庭来说可不是个小数目，虽然压力很大，但这项投资也使我们淘到了第一桶金。”

2001年夫妻二人又开始代理洗涤用品。之所以进入这一行，是因为王爱琴大学所学的是药物化学专业。不想放弃所学专业又想多挣钱的她和丈夫商量后决定，放弃纸品代理专做洗涤用品的代理商。

“我们首先代理了立白，立白对代理商的要求很高，每年必须达到500万元的进货量，年底才有奖金。刚开始，我们根本做不到，后来我和丈夫每到年底就大量囤货，等到来年再销，难题一下子迎刃而解。”王爱琴说。摸着门道的她逐年增大进货量，代理的品牌也越来越多。“那时候一年挣十几万元没问题，为后来的创业积累了资金。”王爱琴说。

创业前到外地企业充电

  其他人看到他们的生意越做越好也纷纷效仿。2007年，面对众多竞争者王爱琴开始思考。“代理别人的产品压力越来越大，为何不研制自己的产品，打造自己的品牌？”王爱琴说，“我懂专业技术，可以研制产品配方，刘凯有口才，可以为产品打开销路。”可是创造一个新品牌谈何容易，首先需要把自己近10年的积蓄全部投进去，而回收成本的日子是个未知数。努力不一定有收获，但不努力就一定不会有收获。夫妻二人商量了多次，最终下定决心要创立属于自己的洗涤品牌。

工欲善其事必先利其器。在成立公司之前，王爱琴和丈夫刘凯经朋友介绍，来到了东莞一家实力很强的日化企业上班。王爱琴从事配料研发方面的工作，刘凯专攻市场营销。经过努力，王爱琴研制出了专洗白色衣服和专洗彩色衣服的洗衣粉配方；刘凯则从最普通的业务员做起，经过一年半的努力，成为了年薪16万元的大区销售经理。

“洗涤公司就像自己的孩子”

  2010年5月，王爱琴夫妻俩回到了家。“一回家就开始张罗自己的公司，当时加上借来的钱和所有的家当一共投入了300多万元，我们还费尽周折请北京美术设计院的教授帮我们设计了商标，两个月后，一百净洗涤用品公司诞生。”王爱琴说，“洗涤公司就像自己生的孩子。”

为了打开销路，夫妻二人亲自到市场上销售产品。王爱琴还做起了“赔本买卖”，她与本地一家企业联合，将公司产品作为赠品，免费送给消费者。“从表面上看，公司虽然没有任何进账，但收获了金钱买不到的无形资产——品牌。”王爱琴说。

公司产品虽多，但走出特色才能制胜，让不同衣物享有专属的洗涤用品才更能吸引消费者。王爱琴利用以前在东莞研制出的特色配方，生产了专洗白色衣服和彩色衣服的洗衣粉，洗后白色衣物不发黄、彩色衣物不褪色且留香持久。“我们现在正在设计液体肥皂，推进洗涤用品液态化。”王爱琴说，“目前公司产品已在鹤壁市场上立足，仅去年一年公司向豫南地区就销售了140多万元的产品。我相信，只要有信心，我们的品牌会越来越响亮。”