□本报记者 汪丽娜

　见习记者 王峥

9月13日，记者打通我市驻福建地区招商组工作人员李欣泽的电话时，他正按照当天的招商安排，赴厦门海峡信息系统工程有限公司和客商接洽。

客商互相引荐

朋友越来越多

“我和海峡公司的老总是好朋友，现在他又给我介绍了两位朋友。”李欣泽在电话中介绍，海峡公司是个主要从事信息、系统、软件开发等业务的高科技企业。经过多次拜访和交往，李欣泽已经和该公司老总成了关系极好的朋友。这个老总不仅来鹤壁考察过，还帮助李欣泽介绍了很多朋友。这样的交友方式让李欣泽受益匪浅：“靠客商朋友之间的互相引荐，我们招商人员在厦门认识的客商越来越多。”

李欣泽高兴地告诉记者，第十七届中国国际投资贸易洽谈会于9月8日至11日举行，这个洽谈会被业界誉为“全球规模最大投资博览会”，来自全球100个国家和地区的670个机构组团来厦门参会。“我和海峡公司的老总和他的朋友们一起参会，收获不小。”据李欣泽介绍，作为驻地招商组成员，他们是参会的先锋。

“驻地人员先做好邀商的基础工作，我们鹤壁的其他参会同志也如期参会与客商接洽。”他说。

与16个台风零距离

雨中拜访20多家企业

谈起驻地招商的艰辛，让李欣泽印象深刻的是南方的极端天气。在福建一待就是数月，与李欣泽等招商人员相伴最多的“伙伴”就是台风。“今年厦门的台风特别多，我已经和16个台风打过‘照面’了。”李欣泽无奈地说。

驻地招商，做的最多的工作就是约见客商。进入汛期以来，李欣泽的行程经常被大雨阻断。“有时我刚出门就下起了大雨，困住走不了。有时却是见过客商，回不了住处。”李欣泽告诉记者，台风过后城区经常积水，只能找个避雨的地方等待积水退去。仅在厦门雨水集中的8月份，他就风里雨里拜访了20多家企业。

招商人员在风雨中的奔波，换来了客商的认可，不少客商对鹤壁产生了浓厚的兴趣。李欣泽兴奋地说：“近期20多位福建客商要来鹤壁考察农业开发、电子信息、服装纺织和商业地产等产业，洽谈投资意向。”