□河南商报记者 陈晓丽

  他是一名来自农村的大学生，毕业后放弃高薪职业回到家乡种植山药，备受乡邻质疑；他精心研究网络营销模式，在新浪微博上声名鹊起，被大家称为“山药哥”，他带领全家开起了山药网店，做得有声有色；他有一个山药梦，希望通过推广绿色山药品牌帮助乡邻致富。他就是焦作市武陟县西陶镇张武村的“山药哥”赵作霖。

作为较早吃螃蟹的人，“山药哥”赵作霖回头看自己创业这一路，每一个节点都准确抓住了“大势”，并巧妙借力，用别人的“大势”造自己的“小事”。

借势是把双刃剑，稍有不慎，便会伤及自身。如今已被众人争相模仿的赵作霖，总结了不少借势中需要注意的技巧及雷区。

【一战成名】

他用4000元成本

带来近40万元收入

2013年，赵作霖绝对是省内最知名的返乡创业大学生，这个用微博营销山药而走红网络的80后小伙儿，有一个很火的别名——“山药哥”。

不同于其他山药种植户，他对新生事物非常敏感。从2012年开始研究微博营销，经过一段时间的摸索，“山药哥”被大家熟识。

2013年10月1日，他开始预售山药，10月20日开始挖山药，一个多星期发出了4000多斤的山药，随后的10月26日、27日，他借着微博的大势，做了一个事件营销——“第一届网络山药文化节”，邀请微博好友到自己家里看山药、吃山药、挖山药、办比赛。

这下，“山药哥”更火了。

活动结束之后，赵作霖算了一下投入产出比，“投入4000元，带来了差不多40万元收入。‘山药节’在新浪微博的阅读量也超过了500万，效果远超预期。”

【顺势而为】

要借“大势”造“小事”

赵作霖笑言，借势这一路，媒体帮了不少忙，因为他懂得媒体需要什么。

一开始他是借了大学生返乡创业的势，“媒体喜欢这类素材，我又正好是这一类典型。”去年，乘着农村电商这股风，他又火了一把。今年，“互联网+”大势一起，他又做了“互联网+山药+众筹=山药村”这一模式。

赵作霖分析称，让大家来众筹“包养”山药地，颠覆了传统农业的经营方式，其核心是让传统行业互联网化，让山药种进去之前就有用户参与进来。“如今我们已经众筹出去20亩山药地，未来我们赚的不是利差，而是管理费、服务费、技术输出费。”赵作霖说，他总结的借势，就是要借别人的“大势”，造自己的“小事”。

【有所不为】

借助热点事件造势

小心双刃剑伤到自己

虽然深知借势好处，赵作霖却极少借社会热点事件来为自己的山药造势。互联网时代，“洗白”容易，“招黑”也容易，网络传播不可控，极有可能伤到自己。

赵作霖说，借势必须有所不为，“违背主流价值观、伤害大众情绪的事件，尽量不借。反之，给社会提供正能量的、好玩儿的、引起大众关注的，可以借势。”

他认为还需要注意的一点是：借势不能贪多。赵作霖说，互联网经济是注意力经济，眼球聚集之处，必有商业价值。

具体来讲，就是要明确借势目的：是为了传播还是为了销售。明确目的之后，再选择渠道、载体、工具等，“一般来讲，造势的主要目的是为了传播，传播达到一定效果，自然会带来销量。而如果一开始就在传播过程中夹杂销售内容，反而会引起受众反感，不利于达到传播效果。”