工人在剪舞蹈鞋鞋样。

□本报记者 赵静 文/图

 “钱挣多挣少无所谓，能实实在在为乡亲们做点儿事，心里才踏实。”3月15日，记者在淇县民鑫电商孵化创业园见到了文泰电子商务有限公司负责人王文泰。文泰电子商务有限公司是一家线上线下同步销售舞蹈鞋的电商，有两条舞蹈鞋生产线，目前日订单量已达1500双。

 “利用专业特长

和乡亲们一起做些实事”

王文泰大学学的是电子商务专业。“当时没意识到电商的前景会这么好。”王文泰说，2008年大学毕业后，他没有选择做电商，而是开了一家冷鲜肉店铺。

 虽然店铺生意还算不错，但王文泰觉得“人不能太安逸了，得时时刻刻找点儿事干，这样的生活才有意义”。

 卖了两年猪肉，王文泰又做起了建材生意。做了两年建材生意，他才把目光转向了他的大学专业——电子商务。

 “我当时就想把自己的专业拾起来，利用专业特长和乡亲们一起做些实事。”王文泰说。

 就这样，2015年年底，王文泰到淇县民鑫电商孵化创业园开公司做起了电商生意。随着生意越做越大，该公司为60余名农村留守妇女提供了工作岗位。

 “在这里上班，俺就不用出去打工了，又能挣钱又能照顾家人。”在文泰电子商务有限公司的生产车间里，员工蒋宁告诉记者。

样品改了又改，

终于打动客户拿下订单

“刚开始没人手，只有我和弟弟两个人，我们就开车到山东、湖北、重庆等地进原料、跑业务。”谈到创业初期，王文泰感慨良多，“因为刚开始接触这方面的业务，啥也不懂，所以一不小心上了当。那是第一次去山东跑业务，‘客户’让我们交2000块钱保证金，我们就交了，可交货后货款迟迟不到，再去山东就找不到那个人了，保证金也打了水漂儿。”

这件事并没有浇灭王文泰的创业热情。

 前些日子，武汉的一位客户打电话要货，他们连夜带着舞蹈鞋样品赶了过去。客户看货后表示不太满意，他们立即按要求修改，可客户还是不满意。“我当时虽然很失落，但还是没有放弃。”王文泰说。

 这趟武汉之行，王文泰20个小时没合眼，回来后按照客户要求再次修改样品，最终用诚意和质量打动了对方。

 今年3月10日，对方不但订了2000双舞蹈鞋，还表示准备将全年10万双舞蹈鞋的订单交给王文泰。仅仅过了10天，对方就又发来了5000双舞蹈鞋的订单。

给舞蹈鞋上色

绣花，创新款式打开

销路

“刚开始一个月也卖不了500双鞋，但工人还在正常生产，工资不能不发。第一年算下来，除了50万元的库存，我赔了8万块钱。”王文泰说，看到第一年的效益，他虽然有些沮丧，但认真总结后，他认为只要坚持下去，效益肯定会越来越好。

他们不断对舞蹈鞋的样式进行创新设计，在提高舒适度的同时，在产品上添加花边、绣花，以提升美感。

 “传统的舞蹈鞋一般为白色，款式和颜色比较单一。现在我们生产的舞蹈鞋花边有8种、颜色有5种，还可以根据客户需求，定做各种绣花舞蹈鞋。以后我们还会结合市场需求，加大创新力度，生产出更出彩的舞蹈鞋。”王文泰告诉记者。

 随着产品质量的不断提高，加上优质的后期服务，文泰电子商务有限公司的订单越来越多。“现在我们每天有1500双舞蹈鞋的订单。为保证产品质量，我们不接过多订单，前些天我们已经推掉了8000多双舞蹈鞋的订单。”王文泰说，“下一步，我们准备扩大生产线，这样一来还能再为10多名留守妇女提供工作岗位。”