□本报记者 陈海寅

在承承的QQ空间里，有各类唯美婚纱照，这些都是他们为顾客拍的照片，只要顾客允许，她都会上传到这里。

承承和丈夫共同创办的摄影工作室位于淇滨区北部的一个小区里，那是一套普通的三居室，一间是他们的卧室，另外两间分别是服装间和化妆间，客厅和餐厅被他们改成了接待室和影棚。5月21日傍晚记者来到这里时，前来预定拍照的顾客依然络绎不绝。

为节省资金

毛坯房里创业

“来他们这儿拍照，至少得提前一个月预约，要不然根本排不上。”记者采访时，前来拍照的宋先生说，他朋友去年曾在这儿拍过一套婚纱照，他是慕名而来，“来这儿的顾客几乎都是听人介绍，这儿没有门头，陌生人根本找不到。”

  怎么会有这么多顾客受人介绍而来呢？承承的丈夫芦苇告诉记者，这些介绍人都是他们的老顾客。“我们全靠顾客的口碑招揽客源。”芦苇说，他们的工作室于2011年9月成立，起初是一穷二白，连摄影基地都没有。 

“我们俩都爱好摄影，承承原来就在影楼做摄影主管。”芦苇说，共同的爱好让他们成为恋人，后来想到了自己创业，“起初家人很反对，怕我们年轻没经验，而且创业资金投入比较大，我们也凑不齐。”

  芦苇是“85后”，承承是“90后”，受资金所困，他们就想在减少成本的基础上创业。“当时看到外地有人创办摄影工作室，我们就想试试。”承承说，他们拿着家里给的10万元，买了辆面包车，又买了服装、道具和摄影器材，把自家闲置的一套毛坯房简单收拾了下，就打算开始营业了。

“酒香不怕巷子深”

顾客口碑招来客源

他们的第一对顾客就是主动找上门的。“我曾给这位女顾客拍过写真，她得知我要开摄影工作室，就等着到我这儿拍婚纱照。”承承说，当时他们的工作室还未筹备好，这对顾客就先拍了几套外景。 

顾客的信任让芦苇和承承很感动。样片出来后，对方非常满意，没几天，他们的朋友就找到了芦苇和承承。“这对顾客原来在其他影楼拍了一套婚纱照，但不满意。看到我们拍出的婚纱照之后，就找我们补拍。”承承说，她和芦苇又很用心地为这对顾客补拍了几套外景。看着顾客高高兴兴地取走了婚纱照，他们都有了种说不出的成就感。 

“之前我们一直担心工作室没有客源。”芦苇说，在工作室成立之初，因为他们简陋的条件，确实流失了部分客源，但也有不少顾客坚定地选择了他们。“到现在我都很感谢最初的那批顾客，他们给了我们坚持下去的动力。”芦苇说。 

正因为如此，芦苇和承承一直很尽心地对待每一对顾客，就因为老顾客的口碑，使他们的客源不断。

为展现顾客最美一面

对摄影技术精益求精

在竞争日益激烈的婚纱摄影行业，芦苇和承承是如何做到让每一对顾客都满意呢？承承说，自己虽然年龄不大，但涉足摄影行业已有十多年，也曾在北京、杭州等地的知名影楼或摄影培训中心学习。但她感觉，摄影就是一门入行越久就越觉得技术还不够精湛的行业。

“每对顾客都有独特的美，作为摄影师就要把顾客最美的一面展示出来。”承承说，虽然一套高品质的婚纱照离不开化妆、摄影和后期制作，但最重要的还是摄影环节。“摄影师要有很好的眼力，能挖掘出顾客的潜在美。” 

“我们很少要求顾客摆拍，大多是抓拍他们的亲密瞬间，让他们把最自然的美体现在照片上。而每次拍照前，我们也都会根据他们的特点跟化妆师沟通他们的整体造型。”承承说，在她看来，即便是相同的造型、相同的场景，不同的顾客也能拍出不同的韵味。

“我们每天只服务一对顾客。拍照的前一天，我都会先找拍照的灵感。”承承说，拍照是个不断学习的过程，每逢看到有业内同行拍出更好的婚纱照，她都要想办法超越，让自己的摄影技术精益求精。 

谈及今后是否会开摄影门店，承承说，这要顺其自然。“不管今后怎么发展，我们会一直做到让每一对顾客都满意。”承承表示。