□本报记者 王帅

大学毕业后结婚生子，做了7年全职妈妈的她尝试创业，销售上万元一套的美体内衣，赚得人生第一桶金；在求医问药中敏锐地嗅到商机，转型卖高端养生产品。回首创业路，年仅35岁、年收入已过百万元的我市市民杜利利说：“世上无难事，只要肯用心。找准商业平台，选对合作伙伴，才有了我的立足之地。” 

花半年时间找项目

“因为生孩子，我得了腰椎间盘突出，不能干长时间站立的活儿。等到孩子进了幼儿园，才有了个人的时间。那时候整天躺在床上盯着天花板，感觉自己跟个废人似的，心里特别着急，整天想我这辈子还能干点儿啥！”杜利利说，与其整天在家闷着不如走出去，打破这种长期与世隔绝的生活状态。投资大的项目，手里没有本钱，去哪儿找点生意做？杜利利将目光转向街边的小店面。她告诉记者：“我骑着电动自行车开始搜街，跑遍了市区的大街小巷，跟店老板攀谈，了解市场行情，光骑车找项目差不多跑了半年。” 

　　卖美体内衣，两年赚了50万元

“生完孩子后我的体形一直没有恢复，那时的我身材臃肿、满脸雀斑，可自卑了。”杜利利说，为了能改变形象，她在搜街时重点关注美容院，逢店必进，正是在美容院，她遇到了生命中的“贵人”小吕。“小吕专程从郑州到咱市的美容院推销美体内衣，一万多块钱一套，但我当场就见几名顾客掏出一沓人民币给她。”见此情景，杜利利抓住机会主动与其搭讪，希望能合作。小吕爽快答应，她提供货源，杜利利寻找客户，利润对半分。

让顾客接受这么贵的美体内衣，可不是件容易事儿。毫无销售经验的杜利利挨个儿进美容院，向顾客推销美体内衣。“当时最大的挑战就是如何放下面子，尤其给熟人介绍产品。”杜利利说，还是跟着小吕学卖内衣让她学到很多销售技巧。勤学好问的杜利利很快适应了销售角色，从问到买的顾客逐渐增多，两年她就赚了50万元。

　　找准创业平台，

还要选对合伙人

好景不长，腰病加剧的杜利利不得不中断生意，踏上寻医问药之路。“我看病期间见到不少病急乱投医的人，发现人们对保健、养生的重视程度很高。”杜利利说，经过一个阶段的治疗、保健康复后，她的病情好转，而此时的“贵人”小吕早已看好市场前景，转战经营养生产品。

在杜利利的专卖店，记者见到空气净化器、生态锅具、远红外睡眠寝具……一件动辄要几万元。“在小吕的推荐下，我试用了产品，功效不错的情况下决定开加盟店。但加盟费高、产品又贵，老公怕我被骗，我俩就到南京的公司总部去考察。”杜利利说，这次考察给他们吃了一颗定心丸，跟传统销售模式不同的是，买家在线下实体店体验、线上下订单，产品直接从产地发货至买家，买家也可成为她的二级代理商。“这种销售模式一是避免假货，二是减少代理商囤货资金，三是节省了运输成本。”

那年冬天，去公司总部参加了为期几个月的培训，培训会上还结识了未来的合作伙伴。

2013年，杜利利和几个合伙人连开了几家专卖店。有了以往的销售经验，没有客户找客户，她直接找到经济实力雄厚的饭店老板、房地产商等客户推销产品。“那时候跟打了鸡血一样，跟一个客户能沟通两三个小时，开业期间劳累过度导致脱发，暴瘦了十几斤。”杜利利愉快地说，因为她的合伙人人品好、踏实能干，大家很投缘，合作也很愉快，近几年她的年收入已突破百万元。