张海峰
鹤报融媒体记者 席适之 摄

□鹤报融媒体记者 席适之

通讯员 李强

鹤壁联通淇县高村镇综合网格2017年业务收入较上年增长66.73万元，各项发展指标在公司均名列前茅，业务成绩全线飘红。淇县高村镇综合网格小CEO张海峰是怎么做到的？

连续55天现场 营销，开展针对性宣传

 “我们在村里主要路口搭帐篷、悬挂横幅、手写海报、发放宣传单进行业务宣传，并通过村广播进行针对性营销，安排对应的网格经理提前将村里普通宽带用户、近3个月到期用户、未加装IPTV（交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通信等多种技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视节目在内的多种交互式服务的崭新技术）用户清单打印好，并及时进行回访，共计开展了55天的现场营销宣传。”张海峰告诉记者，他们还利用区域优势对新纯服装厂、富士康厂区及生活区、大用集团厂区持续进行现场营销宣传，利用员工上下班进出厂区的有利时机开展现场宣传。

 据了解，55天内，他们粘贴海报3000张，悬挂横幅110条，入户发放宣传单8500份，利用村广播宣传80次。

为方便客户就近 办业务，建立多个 业务点

 去年，联通冰激凌套餐开始快速发展。通过锁定目标客户开展精准营销，截至去年年底，累计发展冰激凌套餐用户350户。

在2G转4G业务方面，鹤壁联通淇县高村镇综合网格将区域内转化目标清单按对应网格进行分解，通知2G卡用户升级至4G网络并免费换卡，预存话费还可享各种优惠。营业经理还通知用户到营业大厅体验4G网络，截至去年12月份，累计转化4G用户640户。

张海峰介绍，目前，思德公租房、富士康职工生活区和名门俏江南、天鹏晟景二期、淇水佳苑、淇水国际等小区已具备安装联通宽带的条件，目前已安装宽带约650户。为方便客户就近办理业务，他们在各区域建立了多个业务办理点。

 “今年我们会聚焦工作重点，坚持走出去营销，利用入户宣传等手段使产品政策家喻户晓。另外，还要做好客户维系，争取今年取得更好成绩。”张海峰说。