□本报记者 岳婷婷

8月2日上午，天气闷热。在淇滨区钜桥镇的一家弹棉花店里，热情、麻利的女老板董秀芳正在招呼顾客选被里衬布。董秀芳60多岁的婆婆在弹花机一头续棉花，公公吴风学在机器另一头用竹竿轻轻一挑，一个棉胎就卷了起来。不到20分钟，三条洁白柔软的新棉胎放在了揉板上。吴风学将弹好的棉胎铺好后，董秀芳和婆婆穿针引线，飞快地缝制，不一会儿，一条柔软的新棉被就做好了。一家人和记者聊天时，这单生意也做好了。

淡季不放过

旺季抓紧做

董秀芳的公公老吴说：“以前弹棉花，夏天是淡季，很少有活，忙闲不均。”

  董秀芳接着说：“夏季不能老闲着，小活也要干，争取淡季不放过，旺季抓紧做。不管是做两三床铺盖，还是旧棉絮翻新，接了活就抓紧干。弹一斤棉花8角钱，做一条被子7元，每天也要有几个客户，一天下来效益还行，您看，现在大热天的生意也不少。”

每年秋后，弹棉花店的生意就开始忙起来。娶媳妇、嫁闺女的多，而且活赶得急。

  董秀芳一家人每天早晨4点多就开机弹棉花，有时白天忙不完，晚上接着干。冬天最忙时一天要弹200公斤棉花，做20多床被子。实在忙不过来，董秀芳雇几个人一块儿干。

不光弹棉花

还卖床上用品

董秀芳告诉记者，弹棉花这一行业由来已久。棉被是生活的必需品，每家都有需求，潜在的市场很大。

头脑灵活的董秀芳不满足仅靠等客户上门弹棉花的单一生意，她考察市场，借鉴别人的成功做法，开始经营棉花、被子衬里、被罩等。现在董秀芳的店里有高、中、低档各种花色衬里布、百余种被罩，可满足不同客户的需求。

董秀芳说：“现在一天毛收入有1000多元，忙时一月毛收入近4万元。我丈夫去工地做水暖工挣钱，我在家开弹花店，挣的钱也不比他少，我相信只要肯吃苦，生活就会越来越好。”

满足客户各种需求

商谈价钱不太计较

“我们镇上有三四家弹棉花的，我要想把生意做好，就要像孩子的爷爷说的那样，想法把客接来，想法把客送走，这样才会有回头客。” 董秀芳告诉记者。

去年的一天傍晚，忙了一天的董秀芳准备关门回家吃饭，这时家住淇滨区福田五区的王女士匆匆来到店里，说儿子马上要结婚，急需要做6条被子、2条褥子，最好第二天就能来拿。董秀芳和家人顾不上吃饭、休息，赶紧给王女士准备，当天晚上就把她儿子结婚需要的被褥全部准备好了。

  第二天一早，王女士来取被褥时，非常满意，连声道谢。

遇到附近村经济条件不好的客户，有时缠着想压压价，董秀芳总是爽快地把几元的零头抹掉，让客户高高兴兴地回去。董秀芳说：“做生意不能太计较，该吃亏时就得吃点亏。”