□本报记者 王峥

　　“森林向人们献出了酸甜可口的山葡萄，又香又脆的榛子，鲜嫩的蘑菇和木耳……”在《美丽的小兴安岭》一文里，我们看到了物产丰富的东北林区图景。如今，这些绿色天然的土特产，我们不必去当地，在自家门口儿就能买到。

28岁小伙李占斌是黑龙江伊春人，在林区长大的他，对家乡的山货有着特殊的情感，来到鹤壁后，他开了一家东北土特产店，创造了特产实体店——原产地直供的销售模式。

“当时，我立刻想起老家的土特产”

“榛蘑祛风活络，炖鸡吃很好。”3月10日下午，在李占斌位于淇滨区的小店内，数十种土特产，琳琅满目，李占斌正在为一位老年人介绍产品。

高中毕业后，李占斌去过很多地方，2013年，他来到鹤壁，找寻发展机会。

一天，李占斌走进一家特产专卖店，店员向他推荐：“‘淇河三珍’，健康营养，带几样，孝敬老人吧。”

“当时，我立刻想起了老家的土特产。开一家东北土特产店怎么样？”李占斌很兴奋，他觉得像野山菌、野山果这类纯天然、营养高的产品，日渐受到越来越多城里人的欢迎。鹤壁也没有东北土特产店，有很大的市场空白。并且，从小吃这些长大的他，对如何鉴别其好坏、哪里的货正宗非常了解。这应该是个不错的创业机会。

2013年末，在父母的帮助下，李占斌投入15万元，租下了一间十多平方米的店铺，自己到林区进了货，并找来了两位亲戚做店员。很快，他在淇滨区的东北土特产店开张了。

顶风冒雪宣传进货：最笨的方法效果最好

“酒香也怕巷子深”，新店提高知名度很重要。考虑到购买东北土特产的多是自家食用，也为了节约创业资金，李占斌把店开在了人流量不大的居民区。可人流量不大，买的人就少，怎么办？

李占斌为此购买了一辆电动三轮车，在后面装个铁皮箱，贴广告，装产品，走街串巷，风雪天也不例外。他很欣慰：“很多人通过小车认识了我的店，买了我的产品。”

为了拿到好货源，李占斌隔段时间就亲自去进货。冬季的林区北风呼啸，他却常常要在农家、工厂间穿梭，忙上一整天，选货、点货、装货。他调侃道：“很少在林子里待那么久，冻得我鼻涕直流，手都裂了，到现在都没好彻底。”

不论在鹤壁还是伊春，李占斌都奔波个不停，“我卖的是‘土’特产，亲力亲为，最笨的方法效果最好。”

打“原产地直供”牌：很快他有了第一个回头客

一天，一位40多岁的女顾客来到店里。“给我称5斤黑木耳。这个好喝吗？给我拿两瓶，这个也要一点。”一会儿工夫，这位大姐就挑了2400多元的东西，令李占斌激动不已。

大姐问道：“上回买了些，觉得你的东西不错，这回多买点儿和亲戚分分，质量和上次一样吧？”

“您放心，我这是真正的原产地直供，全程可追溯。”李占斌说着，拿出进货的物流单据给大姐看。他介绍：“我家就在林区，从山野菜、野山果到一些药食两用的中药材，散装的和精选包装的店里都有，都是我亲自进货，加工类产品都是正规厂家生产，保证新鲜和质量。”

现在李占斌店里的生意走上了正轨，迎来了许多回头客。“下一步，我准备尝试下微博和微信营销，吸引更多潜在客户。”李占斌表示。