赵阳正在玩具租赁店里擦洗电动汽车等玩具。　　　　　　　　　　　本报记者　汪丽娜　摄

□本报记者　汪丽娜

澳贝益智玩具、奥迪双钻遥控汽车、芭比娃娃套装、小龙哈彼婴儿推车……3月13日，在淇滨区一家幼儿园旁边，记者见到了一家商店，被琳琅满目的玩具吸引住了。让人大吃一惊的是，这些玩具都可以拿到家里玩。这是怎么回事啊？记者好奇地问了起来。

转型——

上班族”放弃稳定工作，出来创业

“我办的是玩具租赁店，只要成为我们的会员，所有玩具随便拿回家玩。”玩具店的老板叫赵阳，是一位26岁的年轻人。

赵阳曾经是位“上班族”，有着稳定的职业。“可能是年轻吧，我不想朝八晚五地约束自己，希望能闯一闯，于是选择了创业。”在一家公司上了7年班后，想拥有自己的事业的赵阳毅然辞职了。

赵阳先在淇滨区北部一个小区边开了家药店，积累了初始资金，也获得了不少做生意的经验，便投身玩具租赁行业。

商机——

为了孩子，

选择玩具项目

　　之所以选择了玩具租赁的行业，和赵阳本身的经历分不开。“玩具是孩子的必需品，我每年都会给孩子买几千元钱的玩具。”赵阳的孩子今年5岁了，家里到处都是玩具。

“可是不管多贵的玩具，孩子都玩不了几天。”赵阳很困惑，“见到玩具你不给孩子买吧，孩子又哭又闹。你给他买吧，花了不少钱玩个三五天就扔在一边了。”

赵阳一朋友的孩子7岁，也面临着同样的矛盾，俩人谈论起这个头疼事时，一个大胆的想法诞生了：合伙开一家玩具租赁店，把快乐童年带给更多的孩子。

秘诀——

瞄准市场空白点，

打造精品玩具王国

经过观察了解，赵阳发现，虽然玩具租赁店在北京、上海这些大城市很风行，可对于鹤壁来说，却是市场的空白点。

“这是全新的行业，做起来很艰难。”赵阳坦言。他们先期投入了20多万元启动资金，开始创业。

首先是选址问题。挑选多日，商店选在了一家幼儿园附近，周边有小学、中学，而且隔壁也是亲子早教中心，便于客流集中。

至关重要的，是建立良好的进货渠道。赵阳和一个大型玩具连锁店取得联系，购买国内外知名品牌的精品玩具。“我们的玩具很多都是上百、上千元的高档货，既让顾客觉得划算，又不容易损坏。即使是坏了，也容易找到配件修理。”赵阳表示。

模式——

成为长期会员，

租赁不收费

　　“小孩总是不会对一种玩具保持长时间的兴趣，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的机会，也能为家长省下不少钱。”赵阳说。

“我们的玩具租赁采取会员制，缴纳会费后可以入会，租赁分为一年、半年、单次租赁三种。一年期和半年期的会员租赁玩具只用交押金，不收取租赁费用。”赵阳向记者介绍了他的运营模式。

在赵阳设计的模式中，会员租赁玩具时间不得低于7天，7天后可随时更换玩具。单次租赁期限为15天，只需要花玩具价格的10%就能玩个够。

“如果顾客把玩具玩坏了，小问题我自己就能修，顾客只需出个零件钱。如果玩具坏得太厉害不能修了，会员赔价格的80%就行了。”赵阳透露。

波折——

走过弯路之后，

及时调整发展思路

“这个行业我们刚刚摸出点门路，起步时还走了不少弯路。”赵阳说，起初他们的租赁定位只是七八岁的孩子，结果发现市场上这类玩具品种少，更容易损坏。

于是他们调整思路，又进了一大批适合3岁以下孩子玩的玩具，结果大受欢迎。“现在店里玩具品种齐全，能为0到8岁的儿童服务。”赵阳自豪地说。

怀着美好的期待，赵阳对未来有着清晰的规划：“下一步我们还要增加玩具品种，专门聘请维修、安装玩具的工作人员，可以提供送货上门等服务。”