□本报记者 汪丽娜

从一无所有的打工者，到坐拥领先平台的创业者，浚县小伙儿赵红亮走过了不同寻常的创业之路。通过坚持和努力，他创立了一个在鹤壁地区领先的网上批发零售平台。

  回忆起创业的艰辛，赵红亮感慨地说：“有梦想、有眼光、肯实干、重坚持，让我获得了成功。”

  打工：从艰难坎坷中获取经验

赵红亮生于1983年，是一名土生土长的浚县小伙子。在郑州上大学期间，怀抱着创业梦想的他，就开始了艰辛的打工历程。

  大三时，赵红亮找了一份电力设备销售方面的兼职工作。“我学的是经济贸易专业，通过打工可以把课堂上学到的专业知识运用到实践中来。”他说。

刚做销售时，他遇到的困难很多。赵红亮兼职的公司，离居住地很远，每天一个来回就得3个小时。在公交车上，赵红亮要么是打电话联系客户，要么是如饥似渴地学习着各种销售知识。为了跑业务，他有时一天一多半时间在路上。工作很辛苦，但是报酬很低，赵红亮一个月工资仅有900元，仅够日常花费。

一次，经过艰辛努力，他跑成了一笔业务，是给一个建筑工地安装变压器。他把货物拉到工地上后，安装需要一段时间。安装期间，东西丢了怎么办？赵红亮一咬牙，把铺盖搬到工地上，和建筑工人住在一起，连续值了一个多月的夜班，直到变压器安装完毕。虽然人瘦了，但心放下了。

  “只要梦想在，通过坚持和努力，就总有实现的时候。”赵红亮高兴地说，“一个多月的付出让我得到了一笔奖金，并用这笔奖金换了一部新手机。这段工作经历不仅让我得到了经验教训，还培养了我吃苦耐劳的性格，为以后的创业打下了基础。”

  创业：坚持、努力，让他小有成就

有了大学时期的宝贵打工经验，赵红亮在毕业后的第一份正式工作还与销售有关，是销售白酒。“就是在那个公司，我掌握了一些酒类销售技巧和渠道拓展方法，这也对我以后的创业很有益处。”赵红亮告诉记者。

  在近一年的销售中，他更加吃苦耐劳，把每个挫折都当作学习的机会，一点一滴地积累着销售知识和经验。

“我是浚县人，浚县本地也有不少白酒品牌，我可以发挥特长回家创业。”赵红亮凭着一股闯劲儿，回到家乡寻找商机。

2008年6月，赵红亮成为浚县一家酒厂的代理商。他租下一处30多平方米的门面房当办公室、仓库和宿舍，还买了一辆电动三轮车，自己骑着到处铺货。

  “一切梦想的实现，都离不开苦干。在我的创业之路上，有时百分之百的付出，换来的却是不足百分之一的收获。不管收获多小，只要认准了我就全力以赴去做好。”赵红亮说。

  那段时间，每天他都骑着电动三轮车在浚县的大街小巷奔波。他先是用3个月的时间跑遍了县城的大小商店，之后他又开拓乡镇市场，乡镇的商店也跑了个遍。

“努力和坚持是通向梦想的门票，我的成功秘诀就是吃苦加方法。”赵红亮说，从开始做代理商到现在，他代理的白酒基本每年都能销量翻番。

  在这个过程中，他不断增加销售品种，代理多种本地特产和其他商品，终于成为浚县较大的批发商。后来，他又把市场拓展到了淇滨区。

  提升：与电商结合，舞台更大了

在创业的道路上，赵红亮正披荆斩棘勇敢前行。在商业实战中，经过不断学习，赵红亮找到了一条通向更大舞台的道路，那就是电商。

  敢想敢干，他创立了一个在鹤壁地区领先的网上批发零售平台，该平台集市场开发、集中采购、专业仓储、订单管理、物流配送于一体，采取O2O模式，为厂家和经销商搭建了一个渠道通路分销舞台。

该平台整合了300多个厂家和代理商的近千个品牌、上万种商品，有本地特产、酒水饮料、日常用品、母婴用品、蛋糕鲜花等多个品类，同时实现了线上和线下的无缝对接，生意越做越大。

“登录网站、查找商品、放入购物车、提交订单、等待送货上门、货到付款……在我的网络平台订购商品，流程方便快捷。”赵红亮表示，“采用‘互联网+’模式，把网购引入公司的运营中，是企业发展趋势。”

赵红亮说：“下一步我还要自创白酒品牌，不管前面的路有多难，我一定会坚持下去，积极进取，实现更大的梦想。”